18 岁企业家伊莎贝尔-考尔（Isabelle Kaul）访谈，2022 年 "鲨鱼坦克 "冠军

今年 5 月，普罗沃 CAPS（高级个人研究中心）的学生和其他大三和大四学生在普罗沃 CAPS 地区 "鲨鱼池 "活动中与几条鲨鱼--一些创业鲨鱼--一起冒险。

鲨鱼坦克 "活动是犹他谷商会的一个项目，由普罗沃 CAPS 商业、市场营销和企业家精神专业的学生策划和组织，在如新企业举办。该项目允许有抱负的创业者向真正的企业高管推介自己的商业计划书，这些高管会为他们最喜欢的推介提供现金奖励。

我们采访了去年的冠军伊莎贝尔-考尔（Isabelle Kaul）。伊莎贝尔谈到了促使她创业的动荡的生活事件、年轻创业者面临的挑战，以及鲨鱼坦克大赛如何帮助她建立了一个利润丰厚的企业。

如果你是一名学生，希望在即将到来的 "鲨鱼坦克 "活动中获胜，或者想在企业发展中占得先机，甚至想了解创业成功的关键，那就来看看伊莎贝尔的访谈，现在就开始为 "鲨鱼坦克 "活动做准备吧。

了解有关去年 "鲨鱼坦克 "活动或普罗沃 CAPS 的更多信息。

个人生活

问：能否分享一下你作为年轻创业者的经历？你经历过哪些困难？

答：从我记事起，我就是一名企业家，但就我的年龄而言，我一直在等待。 

15 岁时，我申请了任何可以接受我的工作，但由于当时的工作法律规定，我必须等到 16 岁。17 岁时，我开始创业，但我无法为我的有限责任公司申请任何营业执照。我没有 FICO 分数，所以无法获得任何商业贷款。最近，我 18 岁时，我的公司发展到需要商业保险。我发现必须年满 19 岁才能获批商业保险。

我总是能找到有创意的办法来解决问题。16 岁那年，我给一份没有给我回电话的工作回了电话，而这个电话让我得到了这份工作。我在十八岁生日那天注册了自己的公司，同时申请了两笔总计 $3000 美元的赠款作为公司资金。在商业保险方面，我找到了唯一一家支持我请求的公司，并获得了保险。 

所有这些挫折都像是我公司的末日，但我继续解决每一个问题。这就是创业者所需要的。坚持到底，没有什么能阻挡你。

我很幸运，在这条路上有很多人和导师帮助我。拥有导师可以帮助你更快地成长；每个企业家都应该拥有一位导师。

问：那么，谁是帮助你创业的导师？

A- 我 17 岁时的第一位导师是 Taliah Hansen 和 Meghan McFall。他们把我带到他们的羽翼下，尽一切可能为我赢得 CAPS Shark Tank 和其他资助做准备。

我很难一一列举每一个帮助过我的人，因为我从遇到的每一个人身上都学到了一些东西，我为此感到非常幸运。

时至今日，许多 "鲨鱼 "已经成为我最亲密的朋友和老师。

问：请向我们介绍一下你们的业务。

答：ZMD Z's Mobile Detailing 是犹他州的一家汽车美容服务公司。 我叫 Z，是 Izzy 的缩写。我们是一家移动汽车美容公司。我们的座右铭是干净的车、干净的心、干净的钱。干净无压力的环境是成功的关键。

问：你的创业想法是从哪里来的？

答：高三那年，我攒够了买第一辆车的现金。我和几个朋友搞了一场恶作剧，结果迅速升级。结果，我的车窗上涂了凡士林，发动机里撒了面粉--真是一团糟。这件事导致我被诊断出患有脱发症，我掉了一半的头发--别担心，后来又长回来了！

 我的家人正在处理与此无关的创伤，而我正在经历失恋。这对我打击很大。

我非常生气。我觉得自己被背叛了。我决定要从这次经历中有所收获。 

于是，我把那次清洗汽车的经验总结了出来。在与戴夫叔叔进行了一次意味深长的谈话，并对进入市场的门槛和管理费用进行了一些市场调研之后，我开始行动了。 

问：你对自己五年后的前景有何展望？

答：我们的月收入终于达到了五位数，我想扩大规模。这是我的宝贝，我想把它越做越好。

鲨鱼坦克

问：你还记得 "鲨鱼坦克 "大赛吗？你的演讲策略是什么？

答：我很努力地练习我的演讲。我努力背诵、朗读、录音、写在镜子上、观察自己的面部表情。当众演讲是一项技能，它能让你的推销与众不同。

问：你还记得鲨鱼队在你推销时问了你什么吗？

答：他们问我在市场上有什么与众不同之处。首先，在一个男性主导的行业里，我是一名少数民族女性，这让我有机会获得政府合同。这让我有能力对警车、公交车、校车等进行细节处理。  

另一个是工业设备。针对脏活累活的细节不多，但有市场。

对于竞争对手和您的企业来说，与众不同都是关键所在。找出您和您企业的与众不同之处。

问："鲨鱼坦克 "大赛是否帮助你磨练了自己的技能，让你更好地为创业做好准备？

答：是的。当然可以。当你在练习推销时，你很快就会了解到自己对公司不了解的地方。你必须对自己的公司了如指掌。利润率、增长率、季度预测和商品的劳动力成本是你必须绝对了解的几个主题。如果你不了解自己的情况，那就会损失钱财。

问：你是如何使用 "鲨鱼坦克 "赢来的奖金的？

答：由于我没有申请汽车贷款所需的 FICO 或商业账户，所以我的建议是专门为我的面包车支付首付款。

 在 "鲨鱼坦克 "的投资下，我们的车轮开始上路；此后，我们对第一辆车进行了多次改进和升级。

问：你对想创业的学生有什么建议？

答：坚持下去。当你遇到困难时，不要放弃，也不要另谋高就。你必须坚持下去。 

此外，还要找到一位相信你的好导师，为你指点迷津。

问：对参加或计划参加 "鲨鱼坦克 "比赛的学生有什么建议？

答：制定稳健的商业计划并战略性地执行--我一直与所有鲨鱼保持联系，他们给了我极大的帮助--他们说执行是我获胜的关键因素。我的公司已经创造了收入。

最后，要比别人多练习。做到最好。

问：您曾提到，赛后您一直与 "鲨鱼 "保持联系。赛后的网络联系对您的业务有何帮助？

答：首先，Joy Wu 随时都能回答我的任何问题，并给出真诚的见解。我可以就任何事情与她联系。 

来自 Thread Wallets 的 Ryan King 和 Mackenzie Bauer 总能提供大量建议。 

山姆-塔格特（Sam Taggart）是 "挨家挨户推销之王"--我对他深有感触--他是天生的企业家，也是在年轻时就开始了自己的创业之路。他非常积极地参与街头智慧计划，总是帮助我迈出第一步。我总是能捕捉到他对我说的好话。他非常支持我，我把他当作好朋友。

Wilkinson's的老板Victoria给了我很多帮助，她总是愿意和我讨论公司的新想法和战略。

科迪-麦克非常出色。我在科迪的太阳能团队中负责细节工作。科迪是我真正的好朋友，他非常支持我，也很聪明。对于任何新的业务和个人事业，他总是愿意提供真知灼见和指导。 

他们的网络非常强大。他们是了不起的人，希望看到人们取得成功。我很幸运有他们的支持。

问：现在有什么学校课程可以推荐给学生，让他们取得进步吗？

答：普罗沃 CAPS 计划和 DECA。真希望我在上高中时就知道这些活动。 

我很高兴有这样的计划和人员来真正帮助年轻的创业者。CAPS 不是创造工人，而是创造企业家。这些计划在竞争中占得先机。

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