18 metų verslininkė Isabelle Kaul Interviu, 2022 m. "Shark Tank" nugalėtoja

15 gruodžio, 2022 /
Spenceris Tuinei /
CTE, Naujienos, Provo CAPS, Vidurinės mokyklos

Šių metų gegužę Provo CAPS (Pažangiųjų asmeninių studijų centro) studentai ir kiti jaunesniųjų bei vyresniųjų klasių moksleiviai dalyvavo Provo CAPS ryklių tanko renginyje.

Ryklių tankas - tai Jutos slėnio prekybos rūmų projektas, kurį suplanavo ir organizavo Provo CAPS verslo, rinkodaros ir verslumo krypties studentai, o renginys vyko "Nu Skin Enterprises" patalpose. Projekto metu pradedantieji verslininkai gali pristatyti savo verslo pasiūlymus tikriems verslo vadovams, kurie siūlo piniginius prizus savo mėgstamiausiems pasiūlymams finansuoti.

Apklausėme praėjusių metų nugalėtoją Isabelle Kaul, kuri dabar valdo mobilią detalių valymo įmonę, finansuojamą už laimėjimą. Isabelle papasakojo apie audringus gyvenimo įvykius, paskatinusius ją pradėti verslą, apie jaunų verslininkų iššūkius ir apie tai, kaip "Shark Tank" konkursas padėjo jai sukurti pelningą verslą.

Jei esate studentas, siekiantis laimėti artėjantį "Shark Tank" renginį, siekiantis įgyti pranašumą kuriant verslą ar bent iš tolo norintis sužinoti verslininko sėkmės raktus, peržiūrėkite Isabelle interviu ir pradėkite ruoštis "Shark Tank" renginiui jau dabar.

Daugiau informacijos apie praėjusių metų "Shark Tank" renginį arba Provo CAPS.

ASMENINIS GYVENIMAS

K: Ar galėtumėte šiek tiek papasakoti apie savo, kaip jaunojo verslininko, patirtį? Su kokiais sunkumais susidūrėte?

A.: Verslininku esu nuo tada, kai save atsimenu, bet dėl savo amžiaus visada laukiau.

Būdamas penkiolikos metų kreipiausi dėl bet kokio darbo, bet dėl tuometinių darbo įstatymų turėjau laukti, kol man sukaks šešiolika. Būdamas septyniolikos, pradėjau verslą, bet negalėjau gauti jokių verslo licencijų savo UAB. Neturėjau FICO balų, todėl negalėjau gauti jokių verslo paskolų. Neseniai, būdama aštuoniolikos, mano įmonė išsiplėtė ir jai prireikė komercinio draudimo. Sužinojau, kad norint gauti leidimą komerciniam draudimui, reikia būti devyniolikos metų.

Visada rasdavau kūrybiškų problemų sprendimų. Būdamas šešiolikos paskambinau į darbą, į kurį manęs neatsiliepė, ir dėl to skambučio gavau darbą. Aštuonioliktojo gimtadienio dieną įregistravau savo įmonę, o tuo pat metu pateikiau paraišką dviem dotacijoms, kurių bendra suma siekė $3000, kad galėčiau finansuoti savo įmonę. Komerciniam draudimui suradau vienintelę bendrovę, kuri palaikė mano prašymą, ir gavau draudimą.

Visos šios nesėkmės atrodė tarsi mano įmonės pabaiga, bet aš ir toliau sprendžiau kiekvieną problemą. Štai ko reikia, kad būtum verslininkas. Laikykitės krypties, ir niekas jūsų nesustabdys.

Buvau apdovanota daugybe žmonių ir mentorių, kurie man padėjo šioje kelionėje. Turėdami mentorių galite greičiau augti; kiekvienas verslininkas turėtų jį turėti.

K: Kas yra tie mentoriai, kurie padėjo jums pradėti savo verslą?

A- Pirmieji mentoriai, kurie man parodė, kaip elgtis, kai man buvo septyniolika, buvo Taliah Hansen ir Meghan McFall. Jos paėmė mane po savo sparnu ir padarė viską, kad parengtų mane laimėti CAPS "Shark Tank" ir kitas stipendijas.

Sunku išvardyti kiekvieną man padėjusį žmogų, nes iš kiekvieno sutikto žmogaus kažko išmokau ir pasiėmiau, ir dėl to esu labai laiminga.

Dabar, kai daugelis "ryklių" tapo mano artimiausiais draugais ir mokytojais.

K: Papasakokite šiek tiek apie savo verslą.

A: "ZMD Z's Mobile Detailing" yra automobilių detalių valymo paslauga, įsikūrusi Jutos apygardoje. Aš esu Z, sutrumpintai Izzy. Esame mobili automobilių detalių valymo įmonė. Mūsų šūkis - švarus automobilis, švarus protas, švarūs pinigai. Švari aplinka be streso yra raktas į sėkmę.

K: Kaip sugalvojote savo verslo idėją?

A: Vidurinės mokyklos jaunesniuosiuose kursuose buvau susitaupęs pakankamai pinigų, kad galėčiau nusipirkti savo pirmąjį automobilį už grynuosius pinigus. Su keliais draugais įsivėliau į karą dėl išdaigų, kuris greitai išsiplėtė. Galiausiai mano langai buvo ištepti vazelinu, o variklis - miltais. Dėl šio įvykio man buvo diagnozuota alopecija (Alopecia Areata), dėl kurios praradau pusę plaukų masės - kuri vėliau ataugo, nesijaudinkite!

Mano šeima susidūrė su nesusijusia trauma, o aš išgyvenau išsiskyrimą. To buvo daug.

Aš buvau tokia pikta. Jaučiausi išduota. Nusprendžiau, kad iš šios patirties kažką padarysiu.

Taigi, pasinaudojau savo patirtimi, kai bandžiau išvalyti savo automobilį po incidento. Po prasmingo pokalbio su dėde Deivu ir rinkos tyrimo apie įėjimo į rinką barjerus ir pridėtines išlaidas ėmiausi darbo.

K.: Kur save įsivaizduojate po penkerių metų?

A: Pagaliau pasiekėme penkiaženklę mėnesio sumą ir norėčiau ją padidinti. Tai mano kūdikis, todėl noriu nueiti kuo toliau.

SHARK TANK

K: Ar prisimenate "Shark Tank" konkursą? Kokia buvo jūsų pristatymo strategija?

A: Sunkiai dirbau prie savo aikštelės. Stengiausi jį įsiminti, skaičiau jį garsiai, įrašinėjau save, rašiau jį ant veidrodžio ir stebėjau savo veido išraišką. Viešasis kalbėjimas - tai įgūdis, ir jis turi reikšmės pristatant informaciją.

K: Ar prisimenate, ko "Sharks" jūsų klausė per pristatymą?

Atsakymas: Jie manęs paklausė, koks yra mano išskirtinumas rinkoje. Pirma, tai, kad esu moteris iš mažumos vyrų dominuojamoje pramonės šakoje, dėl ko galiu sudaryti vyriausybines sutartis. Tai suteikia man galimybę dirbti su policijos automobilių, autobusų, mokyklų transporto priemonių ir kitų panašių dalykų detalėmis.

Kita - pramoninė įranga. Nėra daug detalių, skirtų nešvariems darbams, tačiau rinka tam yra.

Skiriamasis požymis yra labai svarbus tiek konkurentams, tiek jūsų verslui. Išsiaiškinkite, kuo jūs ir jūsų verslas skiriasi.

K: Ar "Shark Tank" konkursas padėjo jums patobulinti įgūdžius ir geriau pasiruošti turėti verslą?

A: Taip. Absoliučiai. Kai praktikuojatės pristatyti savo įmonę, greitai sužinosite, ko nežinote apie ją. Turite pažinti savo įmonę kaip savo penkis pirštus. Marža, augimo tempas, ketvirčio prognozės ir prekių darbo jėgos sąnaudos - tai keli dalykai, kuriuos būtinai turite žinoti. Jei nežinote savo dalykų, tai yra prarasti pinigai.

K: Kaip išleidote "Shark Tank" laimėjimą?

A: Mano aikštelė buvo būtent pradinė įmoka už mano furgoną, nes neturėjau FICO ar verslo sąskaitų, kad galėčiau gauti paskolą automobiliui.

Su "Shark Tank" investicija ratai išvažiavo į kelią; nuo to laiko savo pirmąjį įrenginį daug kartų tobulinome ir atnaujinome.

K: Ką patartumėte studentams, norintiems pradėti savo verslą?

A: Laikykitės jo. Neatsisakykite ir neieškokite naujo darbo, kai susiduriate su sunkumais. Turite išlikti.

Taip pat susiraskite gerą mentorių, kuris jumis tikėtų ir parodytų jums, kaip dirbti.

K.: Ką patartumėte studentams, kurie dalyvauja arba planuoja dalyvauti "Shark Tank" renginyje?

A: Sukurkite tvirtą verslo planą ir strategiškai jį vykdykite - palaikiau ryšius su visais rykliais, kurie man labai padėjo, ir jie sakė, kad vykdymas buvo lemiamas veiksnys, lėmęs mano pergalę. Mano įmonė gavo pajamų.

Galiausiai praktikuokitės daugiau nei bet kas kitas. Būkite geriausi.

K: Minėjote, kad po varžybų palaikėte ryšį su "Sharks". Kaip bendravimas po renginio padėjo jūsų verslui?

Atsakymas: Pirma, Joy Wu visada atsako į visus mano klausimus ir pateikia savo nuoširdžią įžvalgą. Galiu su ja susisiekti dėl bet ko.

Ryanas Kingas ir Mackenzie Bauer iš "Thread Wallets" visada pateikia daugybę patarimų.

Samas Taggartas, "nuo durų iki durų" karalius - visiškai su juo sutinku - gimęs verslininkas, jis taip pat pradėjo savo kelionę jaunystėje. Jis labai aktyviai dalyvauja "Street Smarts" programoje ir visada padeda man įkelti koją į duris. Visada pagaunu gerus žodžius, kuriuos jis apie mane sako. Jis labai mane palaiko ir laikau jį geru draugu.

"Wilkinson's" savininkė Viktorija man labai padėjo, visada noriai kalbėjo apie naujas įmonės idėjas ir strategiją.

Cody Mack yra puikus. Dirbu su Cody'io saulės energijos komanda. Cody yra tikrai puikus mano draugas, labai mane palaikantis ir protingas. Visada pasiruošęs suteikti įžvalgų ir nurodymų, susijusių su bet kokiomis naujomis verslo ir asmeninėmis pastangomis.

Jų tinklas yra toks galingas. Jie yra fantastiški žmonės ir nori, kad žmonėms sektųsi. Man pasisekė, kad jie yra mano pusėje.

K: Ar yra kokių nors mokyklinių programų, kurias rekomenduotumėte moksleiviams, kad jie dabar galėtų eiti į priekį?

A: Provo CAPS programa ir DECA. Gaila, kad apie jas nežinojau, kai mokiausi vidurinėje mokykloje.

Džiaugiuosi, kad yra programų ir žmonių, kurie iš tikrųjų padeda jauniems verslininkams. CAPS ne kuria darbuotojus, o verslininkus. Šios programos yra didelis pranašumas prieš konkurentus.