18세 창업가 이사벨 코울 인터뷰, 2022년 샤크 탱크 우승자

올해 5월, 프로보 CAPS(고급 개인 연구 센터)의 학생들과 다른 주니어 및 시니어 학생들은 지구 프로보 CAPS 상어 탱크 이벤트에서 상어 몇 마리(일부 기업가 상어)와 함께 뛰어들었습니다.

샤크 탱크 이벤트는 비즈니스, 마케팅 및 기업가 정신 분야의 프로보 CAPS 학생들이 기획하고 조직한 유타 밸리 상공회의소 프로젝트로, 뉴스킨 엔터프라이즈에서 개최하고 주최합니다. 이 프로젝트를 통해 예비 기업가들은 실제 기업 경영진에게 사업 제안서를 발표할 수 있으며, 상금을 통해 가장 마음에 드는 제안에 자금을 지원할 수 있습니다.

작년 우승자이자 현재 우승 상금으로 모바일 디테일링 회사를 운영하고 있는 이사벨 코울을 인터뷰했습니다. 이사벨은 사업을 시작하게 된 파란만장한 삶의 사건과 젊은 기업가 정신의 어려움, 그리고 상어 탱크 대회가 수익성 있는 비즈니스를 구축하는 데 어떻게 도움이 되었는지 이야기했습니다.

다가오는 샤크 탱크 이벤트에서 우승하고 싶거나, 비즈니스 개발에서 우위를 점하고 싶거나, 기업가 성공의 열쇠를 배우고 싶은 학생이라면 이사벨의 인터뷰를 확인하고 지금 바로 샤크 탱크 이벤트 준비를 시작하세요.

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개인 생활

Q: 젊은 기업가로서의 경험에 대해 말씀해 주시겠어요? 어떤 어려움을 겪으셨나요?

A: 저는 기억할 수 있을 만큼 오래전부터 기업가로 활동해왔지만, 나이와 관련해서는 항상 기다림의 연속이었습니다.

열다섯 살에 일자리가 있으면 어디든 지원했지만 당시 노동법 때문에 열여섯 살이 될 때까지 기다려야 했습니다. 열일곱 살에 사업을 시작했지만 LLC에 대한 사업 허가를 받을 수 없었습니다. FICO 점수가 없었기 때문에 사업 대출을 받을 수 없었습니다. 18살이 되던 해에 회사가 성장하면서 상업 보험이 필요하게 되었습니다. 상업용 보험에 가입하려면 만 19세가 되어야 한다는 사실을 알게 되었습니다.

저는 항상 문제에 대한 창의적인 해결책을 찾았습니다. 열여섯 살에 연락이 닿지 않던 직장에 다시 전화를 걸었고, 그 전화가 제게 일자리를 가져다주었습니다. 열여덟 번째 생일에 사업자 등록을 하고 회사 자금 마련을 위해 총 $3000의 보조금 2건을 신청했습니다. 상업용 보험의 경우, 제 요청을 지원하는 유일한 회사를 찾아 보험에 가입할 수 있었습니다.

이 모든 좌절이 회사의 종말처럼 느껴졌지만 저는 계속해서 각 문제를 해결해 나갔습니다. 이것이 바로 기업가에게 필요한 것입니다. 정도를 지키면 그 무엇도 당신을 막을 수 없습니다.

저는 이 여정에서 저를 도와준 많은 사람과 멘토를 만나 큰 축복을 받았습니다. 멘토가 있으면 더 빠르게 성장할 수 있으며, 모든 기업가는 멘토를 두어야 합니다.

질문: 창업에 도움을 준 멘토는 누구인가요?

A- 열일곱 살 때 저에게 처음으로 로프를 가르쳐준 멘토는 탈리아 한센과 메건 맥폴이었습니다. 두 분은 저를 멘토로 삼아 캡스 샤크 탱크와 다른 보조금을 받을 수 있도록 최선을 다해 도와주셨어요.

저에게 도움을 준 모든 사람을 일일이 열거하기는 어렵지만, 저는 제가 만난 모든 사람에게서 무언가를 배우고 가져갔으며 그 덕분에 큰 축복을 받았습니다.

지금까지 많은 상어들이 제게 가장 친한 친구이자 스승이 되었습니다.

Q: 비즈니스에 대해 조금 알려주세요.

답변: ZMD Z의 모바일 디테일링은 유타 카운티에 기반을 둔 자동차 디테일링 서비스입니다. 저는 Izzy의 줄임말인 Z입니다. 저희는 모바일 디테일링 자동차 비즈니스입니다. 저희의 모토는 깨끗한 자동차, 깨끗한 마음, 깨끗한 돈입니다. 스트레스 없는 깨끗한 환경이 성공의 열쇠입니다.

Q: 사업 아이디어는 어디서 떠올랐나요?

A: 고등학교 2학년 때 처음으로 차를 현금으로 살 수 있을 만큼 돈을 모았습니다. 친구들과 장난을 치다가 싸움이 점점 커졌어요. 결국 창문에 바셀린을 바르고 엔진에 밀가루를 뿌리는 등 엉망진창이 되었죠. 이 사건으로 인해 원형 탈모증 진단을 받았고, 머리카락의 절반이 빠졌지만 지금은 다시 자랐으니 걱정하지 마세요!

제 가족은 저와 무관한 트라우마를 겪고 있었고, 저는 이별을 겪고 있었어요. 정말 힘들었죠.

너무 화가 났어요. 배신감을 느꼈죠. 저는 이 경험을 통해 무언가를 만들어야겠다고 결심했습니다.

그래서 저는 그 사고에서 얻은 경험을 바탕으로 차를 청소하기로 했습니다. 삼촌 데이브와 의미 있는 대화를 나누고 진입 장벽과 오버헤드에 대한 시장 조사를 한 후, 저는 출발했습니다.

Q: 5년 후 자신의 모습은 어떤 모습일까요?

A: 드디어 한 달에 다섯 자릿수를 달성하고 있는데, 규모를 늘리고 싶습니다. 제 아이이고 가능한 한 멀리까지 확장하고 싶어요.

샤크 탱크

Q: 상어 탱크 대회를 기억하시나요? 프레젠테이션 전략은 무엇이었나요?

A: 피치 준비를 열심히 했어요. 외우고, 소리 내어 읽고, 녹음하고, 거울에 적고, 표정을 살폈어요. 대중 앞에서 발표하는 것은 기술이며, 발표할 때 차이를 만들어냅니다.

Q: 프레젠테이션에서 샤크가 질문한 내용이 기억나요?

A: 시장에서 제 차별화 요소가 무엇인지 물어보더군요. 첫째, 저는 남성 위주의 업계에서 여성 소수자이기 때문에 정부 계약을 따낼 수 있다는 점입니다. 덕분에 경찰차, 버스, 통학 차량 등을 세밀하게 디자인할 수 있는 능력을 갖추게 되었죠.

또 다른 하나는 산업 장비입니다. 더러운 작업을 대상으로 하는 세부 사항은 많지 않지만 관련 시장이 있습니다.

차별화 요소를 갖추는 것은 경쟁사와 비즈니스 모두에 중요합니다. 귀사와 귀사의 비즈니스가 무엇이 다른지 알아보세요.

질문: 상어 탱크 대회가 기술을 연마하고 비즈니스를 운영하기 위한 준비를 하는 데 도움이 되었나요?

A: 네. 당연하죠. 프레젠테이션 연습을 하다 보면 회사에 대해 모르는 것을 금방 알게 됩니다. 회사를 손바닥 보듯 잘 알아야 합니다. 마진, 성장률, 분기별 예상치, 인건비 등은 반드시 알아야 할 몇 가지 주제입니다. 회사에 대해 잘 모른다면 이는 곧 손실입니다.

질문: 상어 탱크 상금은 어떻게 사용하셨나요?

A: 저는 자동차 대출을 받을 수 있는 FICO나 사업용 계좌가 없었기 때문에 밴의 계약금을 마련하기 위해 프레젠테이션을 진행했습니다.

휠스는 샤크 탱크에 대한 투자로 첫 삽을 떴고, 이후 첫 번째 장비를 많은 부분 개선하고 업그레이드했습니다.

Q: 창업을 꿈꾸는 학생에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?

A: 계속하세요. 힘든 시기가 닥쳤을 때 그만두거나 새로운 직업을 찾지 마세요. 끝까지 버텨야 합니다.

또한, 여러분을 믿고 길을 알려줄 수 있는 좋은 멘토를 찾아보세요.

질문: 상어 탱크 이벤트에 참가하거나 참가할 계획이 있는 학생들에게 조언이 있나요?

A: 탄탄한 사업 계획을 세우고 전략적으로 실행하세요. 저를 기하급수적으로 도와준 모든 상인들과 계속 연락하고 있는데, 그들은 실행이 승리의 중요한 요소라고 말합니다. 제 회사는 수익을 창출했습니다.

마지막으로, 누구보다 더 많이 연습하세요. 최고가 되세요.

Q: 대회가 끝난 후에도 샤크스와 계속 연락을 주고받았다고 말씀하셨습니다. 대회 후 네트워킹이 비즈니스에 어떤 도움이 되었나요?

A: 첫째, 조이 우는 제가 궁금해하는 모든 질문에 항상 답변해주고 솔직한 통찰력을 제공합니다. 무엇이든 그녀에게 문의할 수 있습니다.

스레드 지갑의 라이언 킹과 맥켄지 바우어는 항상 많은 조언을 해줍니다.

방문 판매의 제왕인 샘 타가트(Sam Taggart)는 타고난 사업가로서 어린 나이에 사업을 시작했어요. 그는 스트리트 스마트 프로그램에 매우 적극적으로 참여하고 있으며 항상 제가 문을 열 수 있도록 도와주고 있습니다. 그가 저에 대해 하는 좋은 말은 항상 기억에 남습니다. 그는 저를 매우 지지해주고 좋은 친구라고 생각합니다.

윌킨슨의 소유주인 빅토리아는 항상 회사와 전략에 대한 새로운 아이디어에 대해 기꺼이 이야기하며 저에게 많은 도움을 주었습니다.

코디 맥은 훌륭합니다. 저는 코디의 태양광 팀에서 세부적인 업무를 담당하고 있습니다. 코디는 제 정말 좋은 친구이며 매우 지지적이고 똑똑합니다. 새로운 비즈니스와 개인적인 노력에 대해 항상 통찰력과 방향을 제시해 줍니다.

그들의 네트워크는 매우 강력합니다. 그들은 환상적인 사람들이고 사람들이 성공하는 것을 보고 싶어합니다. 제 곁에 있다는 것은 행운입니다.

Q: 지금 학생들에게 추천하고 싶은 학교 프로그램이 있나요?

A: 프로보 캡스 프로그램과 DECA. 고등학교 때 이 프로그램들을 알았더라면 좋았을 텐데요.

청년 창업가들을 실질적으로 도울 수 있는 프로그램과 사람들이 있다는 것이 정말 기쁩니다. CAPS는 직원을 만드는 것이 아니라 기업가를 만듭니다. 이러한 프로그램은 경쟁에서 큰 도움이 됩니다.