Interview de l'entrepreneuse Isabelle Kaul, 18 ans, gagnante de 2022 Shark Tank

15 décembre 2022 /
Spencer Tuinei /
CTE, Actualités, CAPS de Provo, Écoles secondaires

En mai dernier, des étudiants du CAPS de Provo (Center for Advanced Personal Studies) et d'autres étudiants de première et de terminale ont fait le grand saut avec quelques requins - des requins entrepreneurs - lors de l'événement Shark Tank du CAPS de Provo.

L'événement Shark Tank est un projet de la Chambre de commerce de la Vallée de l'Utah planifié et organisé par les étudiants du CAPS de Provo dans le domaine des affaires, du marketing et de l'entrepreneuriat, et qui se déroule dans les locaux de Nu Skin Enterprises. Le projet permet à des entrepreneurs en herbe de présenter leur projet d'entreprise à de vrais dirigeants d'entreprise qui offrent des prix en espèces pour financer leurs projets préférés.

Nous avons interviewé la gagnante de l'année dernière, Isabelle Kaul, qui dirige aujourd'hui une société d'esthétique mobile financée par sa victoire. Isabelle nous a parlé des événements turbulents qui l'ont poussée à lancer son entreprise, des défis de l'entrepreneuriat jeune et de la façon dont le concours Shark Tank l'a aidée à créer une entreprise lucrative.

Si vous êtes un étudiant désireux de remporter le prochain Shark Tank, de développer une entreprise ou de connaître les clés de la réussite entrepreneuriale, lisez l'interview d'Isabelle et commencez dès maintenant à vous préparer pour le Shark Tank.

Plus d'informations sur l'événement Shark Tank de l'année dernière ou sur Provo CAPS.

VIE PERSONNELLE

Q : Pourriez-vous nous parler un peu de votre expérience en tant que jeune entrepreneur ? Quelles difficultés avez-vous rencontrées ?

R : Aussi loin que je me souvienne, j'ai toujours été un entrepreneur, mais mon âge m'a toujours fait attendre.

À quinze ans, j'ai postulé à tous les emplois qui me convenaient, mais j'ai dû attendre d'avoir seize ans en raison des lois sur le travail en vigueur à l'époque. À dix-sept ans, j'ai créé mon entreprise, mais je n'ai pu obtenir aucune licence pour ma SARL. Je n'avais pas de score FICO, et je ne pouvais donc pas obtenir de prêts commerciaux. Récemment, à dix-huit ans, mon entreprise s'est développée au point de nécessiter une assurance commerciale. J'ai découvert qu'il fallait avoir dix-neuf ans pour obtenir une assurance commerciale.

J'ai toujours trouvé des solutions créatives à mes problèmes. À seize ans, j'ai rappelé un employeur qui ne m'avait pas rappelé, et cet appel m'a permis d'obtenir le poste. J'ai enregistré mon entreprise le jour de mon dix-huitième anniversaire tout en demandant deux subventions d'un montant total de $3000 pour financer mon entreprise. Pour l'assurance commerciale, j'ai trouvé la seule compagnie qui acceptait de soutenir ma demande et j'ai obtenu une assurance.

Tous ces revers m'ont fait penser à la fin de mon entreprise, mais j'ai continué à résoudre chaque problème. C'est ce qu'il faut pour être un entrepreneur. Gardez le cap et rien ne pourra vous arrêter.

J'ai eu la chance de pouvoir compter sur de nombreuses personnes et de nombreux mentors pour m'aider dans cette aventure. Avoir des mentors peut vous aider à vous développer plus rapidement ; chaque entrepreneur devrait en avoir un.

Q : Quels sont les mentors qui vous ont aidé à créer votre propre entreprise ?

A- Les premiers mentors qui m'ont montré les ficelles du métier à dix-sept ans ont été Taliah Hansen et Meghan McFall. Elles m'ont prise sous leur aile et ont fait tout ce qui était en leur pouvoir pour me préparer à remporter le concours CAPS Shark Tank et d'autres bourses.

Il est difficile d'énumérer toutes les personnes qui m'ont aidée, car j'ai appris et pris quelque chose de chaque personne que j'ai rencontrée et j'en suis très heureuse.

Aujourd'hui, bon nombre des Sharks sont devenus mes amis les plus proches et mes professeurs.

Q : Parlez-nous un peu de votre entreprise.

R : ZMD Z's Mobile Detailing est un service d'esthétique automobile basé dans le comté d'Utah. Je suis Z, le diminutif d'Izzy. Nous sommes une entreprise mobile d'esthétique automobile. Notre devise est "voiture propre, esprit propre, argent propre". Un environnement propre et sans stress est la clé du succès.

Q : D'où vous est venue l'idée de votre entreprise ?

R : En première année de lycée, j'avais économisé suffisamment d'argent pour acheter ma première voiture en liquide. J'ai fait une farce avec des amis qui a rapidement dégénéré. J'ai fini avec de la vaseline sur les vitres et de la farine dans le moteur - c'était un vrai gâchis. Cet événement m'a permis de diagnostiquer une Alopecia Areata, qui m'a fait perdre la moitié de ma masse capillaire - qui a repoussé depuis, ne vous inquiétez pas !

Ma famille était confrontée à un traumatisme sans rapport avec le précédent, et je vivais une rupture. C'était beaucoup.

J'étais tellement en colère. Je me suis sentie trahie. J'ai décidé de faire quelque chose de cette expérience.

J'ai donc tiré parti de mon expérience dans le nettoyage de ma voiture. Après une conversation sérieuse avec mon oncle Dave et une étude de marché sur les barrières à l'entrée et les frais généraux, je me suis lancé.

Q : Où vous voyez-vous dans cinq ans ?

R : Nous atteignons enfin un chiffre d'affaires mensuel de cinq chiffres et j'aimerais passer à la vitesse supérieure. C'est mon bébé et je veux aller le plus loin possible.

TANK SHARK

Q : Vous souvenez-vous du concours Shark Tank ? Quelle était votre stratégie de présentation ?

R : J'ai travaillé dur sur mon discours. J'ai essayé de le mémoriser, je l'ai lu à haute voix, je me suis enregistré, je l'ai écrit sur mon miroir et j'ai observé mes expressions faciales. Parler en public est une compétence, et cela fait la différence lors d'une présentation.

Q : Vous souvenez-vous de ce que les Sharks vous ont demandé lors de votre présentation ?

R : Ils m'ont demandé quel était mon facteur de différenciation sur le marché. Tout d'abord, je suis une femme issue d'une minorité dans un secteur dominé par les hommes, ce qui me permet d'obtenir des contrats gouvernementaux. Cela me permet de détailler les voitures de police, les bus, les véhicules scolaires, etc.

Un autre est l'équipement industriel. Il n'y a pas beaucoup de détails sur les travaux salissants, mais il y a un marché pour cela.

Il est essentiel d'avoir un facteur de différenciation, tant pour la concurrence que pour votre entreprise. Découvrez ce qui vous différencie, vous et votre entreprise.

Q : Le concours Shark Tank vous a-t-il permis d'affiner vos compétences et de mieux vous préparer à la création d'une entreprise ?

R : Oui. Absolument. Lorsque vous vous entraînez à faire votre présentation, vous apprenez rapidement les choses que vous ne savez pas sur votre entreprise. Vous devez connaître votre entreprise sur le bout des doigts. Les marges, le taux de croissance, les projections trimestrielles et le coût de la main-d'œuvre sont autant de sujets que vous devez absolument connaître. Si vous ne connaissez pas votre entreprise, c'est de l'argent perdu.

Q : Comment avez-vous dépensé vos gains du Shark Tank ?

R : Mon offre concernait spécifiquement l'acompte pour ma camionnette car je n'avais pas de FICO ou de comptes professionnels pour obtenir un prêt automobile.

Les roues ont pris la route grâce à l'investissement du Shark Tank ; nous avons depuis apporté de nombreuses améliorations à notre premier véhicule.

Q : Quels conseils donneriez-vous à un étudiant désireux de créer sa propre entreprise ?

R : Ne lâchez rien. Ne démissionnez pas et ne cherchez pas un nouvel emploi lorsque vous traversez une mauvaise passe. Vous devez persévérer.

Trouvez également un bon mentor qui croit en vous et qui vous montrera les ficelles du métier.

Q : Avez-vous des conseils à donner aux étudiants qui participent ou prévoient de participer à l'événement Shark Tank ?

J'ai gardé le contact avec tous les requins, qui m'ont aidé de manière exponentielle, et ils m'ont dit que l'exécution était un facteur essentiel de ma victoire. Mon entreprise avait généré des revenus.

Enfin, entraînez-vous plus que quiconque. Soyez le meilleur.

Q : Vous avez indiqué que vous étiez resté en contact avec les Sharks après la compétition. En quoi le fait de travailler en réseau après l'événement a-t-il aidé votre entreprise ?

R : Tout d'abord, Joy Wu est toujours disponible pour répondre à mes questions et me donne son avis en toute honnêteté. Je peux la contacter pour n'importe quel sujet.

Ryan King et Mackenzie Bauer de Thread Wallets offrent toujours des tonnes de conseils.

Sam Taggart, le roi du porte-à-porte - je m'identifie totalement à lui -, un entrepreneur né, a lui aussi commencé son parcours à un jeune âge. Il est très impliqué dans le programme Street Smarts et m'aide toujours à mettre le pied dans la porte. Je retiens toujours les bons mots qu'il prononce à mon égard. Il me soutient beaucoup et je le considère comme un bon ami.

Victoria, la propriétaire de Wilkinson's, m'a beaucoup aidé, toujours prête à discuter de nouvelles idées pour l'entreprise et la stratégie.

Cody Mack est excellent. Je travaille dans l'équipe solaire de Cody. Cody est un très bon ami, qui me soutient beaucoup et qui est très intelligent. Il est toujours prêt à donner son avis et sa direction sur les nouvelles entreprises et les projets personnels.

Leur réseau est très puissant. Ce sont des personnes fantastiques qui veulent voir les gens réussir. J'ai de la chance de les avoir à mes côtés.

Q : Y a-t-il des programmes scolaires que vous recommanderiez aux élèves pour qu'ils prennent de l'avance dès maintenant ?

R : Le programme Provo CAPS et DECA. J'aurais aimé les connaître lorsque j'étais au lycée.

Je suis ravie qu'il existe des programmes et des personnes qui aident réellement les jeunes entrepreneurs. Plutôt que de créer des travailleurs, le CAPS crée des entrepreneurs. Ces programmes constituent une longueur d'avance sur la concurrence.