Entrevista a la empresaria de 18 años Isabelle Kaul, ganadora de Shark Tank 2022

15 de diciembre de 2022 /
Spencer Tuinei /
CTE, Noticias, Provo CAPS, Escuelas Secundarias

En mayo de este año, los estudiantes del CAPS (Centro de Estudios Personales Avanzados) de Provo y otros estudiantes de los últimos cursos de secundaria y bachillerato se lanzaron a la piscina con unos cuantos tiburones -algunos tiburones emprendedores- en el evento Shark Tank del CAPS de Provo.

El evento Shark Tank es un proyecto de la Cámara de Comercio del Valle de Utah planificado y organizado por los estudiantes del CAPS de Provo en la rama de Negocios, Marketing e Iniciativa Empresarial y celebrado en Nu Skin Enterprises, donde también es anfitrión. El proyecto permite a los aspirantes a empresarios presentar sus propuestas de negocio a ejecutivos reales que ofrecen premios en metálico para financiar sus lanzamientos favoritos.

Entrevistamos a la ganadora del año pasado, Isabelle Kaul, que ahora dirige una empresa de detallado móvil financiada gracias a su victoria. Isabelle nos habló de los turbulentos acontecimientos vitales que la impulsaron a lanzar su empresa, de los retos de la iniciativa empresarial joven y de cómo el concurso Shark Tank le ayudó a construir un negocio lucrativo.

Si usted es un estudiante que quiere ganar el próximo evento Shark Tank, busca una ventaja en el desarrollo de un negocio o está remotamente interesado en aprender las claves del éxito empresarial, eche un vistazo a la entrevista de Isabelle y empiece a prepararse ya para el evento Shark Tank.

Encuentre más información sobre el evento Shark Tank del año pasado o sobre Provo CAPS.

VIDA PERSONAL

P: ¿Podría hablarnos un poco de su experiencia como joven empresaria? ¿Qué problemas ha experimentado?

R: He sido empresaria desde que tengo uso de razón, pero siempre ha sido un juego de espera con respecto a mi edad.

A los quince años solicité cualquier trabajo que me aceptaran, pero tuve que esperar hasta los dieciséis debido a las leyes laborales de la época. A los diecisiete, empecé mi negocio, pero no pude conseguir ninguna licencia comercial para mi LLC. No tenía una puntuación FICO, así que no pude recibir ningún préstamo empresarial. Recientemente, a los dieciocho años, mi empresa creció hasta requerir un seguro comercial. Descubrí que hay que tener diecinueve años para que te aprueben un seguro comercial.

Siempre he encontrado soluciones creativas a mis problemas. A los dieciséis años, volví a llamar para un trabajo que no me devolvió la llamada, y esa llamada me consiguió el trabajo. Registré mi empresa en mi decimoctavo cumpleaños mientras solicitaba dos subvenciones por un total de $3000 para financiar mi empresa. Para el seguro comercial, encontré la única compañía que apoyaría mi solicitud y recibí un seguro.

Todos estos contratiempos parecían el fin de mi empresa, pero seguí resolviendo cada problema. Eso es lo que se necesita para ser empresario. Mantén el rumbo y nada podrá detenerte.

He tenido la suerte de contar con muchas personas y mentores que me han ayudado en este viaje. Tener mentores puede ayudarle a crecer más rápido; todo empresario debería tener uno.

P: Entonces, ¿quiénes son esos mentores que le ayudaron a poner en marcha su propio negocio?

R- Las primeras mentoras que me enseñaron las cuerdas a los diecisiete años fueron Taliah Hansen y Meghan McFall. Me tomaron bajo su ala e hicieron todo lo posible por prepararme para ganar el Shark Tank de CAPS y otras subvenciones.

Es difícil hacer una lista de todas las personas que me han ayudado porque he aprendido y me he llevado algo de cada persona que he conocido y me siento muy bendecida por ello.

Avance rápido hasta ahora, y muchos de los Tiburones se han convertido en algunos de mis mejores amigos y maestros.

P: Háblenos un poco de su negocio.

R: ZMD Z's Mobile Detailing es un servicio de detallado de coches con sede en el condado de Utah. Soy Z, diminutivo de Izzy. Somos un negocio móvil de detallado de coches. Nuestro lema es coche limpio, mente limpia, dinero limpio. Un ambiente limpio y libre de estrés es la clave del éxito.

P: ¿De dónde sacó su idea de negocio?

R: En mi penúltimo año de instituto, había ahorrado suficiente dinero para comprarme mi primer coche al contado. Me metí en una guerra de bromas con unos amigos que se intensificó rápidamente. Acabé con vaselina en las ventanillas y harina en el motor: fue un desastre. Este suceso condujo a mi diagnóstico de Alopecia Areata, donde perdí la mitad de mi masa capilar- que desde entonces ha vuelto a crecer, ¡no se preocupe!

Mi familia estaba lidiando con un trauma no relacionado, y yo estaba pasando por una ruptura. Era mucho.

Estaba muy enfadada. Me sentí traicionada. Decidí que iba a hacer algo con la experiencia.

Así que aproveché mi experiencia intentando limpiar mi coche del incidente. Tras una conversación significativa con mi tío Dave, y hacer algunos estudios de mercado sobre la barrera de entrada y los gastos generales, me puse en marcha.

P: ¿Dónde se ve dentro de cinco años?

R: Por fin estamos alcanzando las cinco cifras al mes, y me gustaría escalar. Es mi bebé y quiero llevarlo lo más lejos posible.

TANQUE DE TIBURONES

P: ¿Recuerda el concurso Shark Tank? ¿Cuál fue su estrategia de presentación?

R: Trabajé mucho en mi discurso. Intenté memorizarlo, lo leí en voz alta, me grabé, lo escribí en mi espejo y observé mis expresiones faciales. Hablar en público es una habilidad, y marca la diferencia a la hora de lanzar.

P: ¿Recuerda lo que le preguntaron los Sharks durante su presentación?

R: Me preguntaron cuál era mi elemento diferenciador en el mercado. En primer lugar, que soy una mujer perteneciente a una minoría en una industria dominada por los hombres, lo que me permite acceder a contratos gubernamentales. Esto me da la posibilidad de llegar a detallar coches de policía, autobuses, vehículos escolares y otras cosas por el estilo.

Otro es el equipamiento industrial. No hay muchos detalles dirigidos a los trabajos sucios, pero existe un mercado para ello.

Tener un elemento diferenciador es clave tanto para la competencia como para su negocio. Averigüe qué le hace diferente a usted y a su negocio.

P: ¿Le ayudó el concurso Shark Tank a perfeccionar sus habilidades y a prepararse mejor para tener un negocio?

R: Sí. Desde luego. Cuando está practicando su discurso, aprende rápidamente las cosas que no sabe sobre su empresa. Tiene que conocer su empresa como la palma de su mano. Los márgenes, la tasa de crecimiento, las proyecciones trimestrales y los costes de mano de obra de las mercancías son algunos temas que debe conocer absolutamente. Si no conoce sus cosas, es dinero perdido.

P: ¿En qué gastó sus ganancias del Shark Tank?

R: Mi argumento era específicamente el pago inicial de mi furgoneta, ya que no tenía FICO ni cuentas comerciales para conseguir un préstamo para un coche.

Las ruedas salieron a la carretera con la inversión del Shark Tank; desde entonces hemos hecho muchas mejoras y actualizaciones a nuestro primer equipo.

P: ¿Qué consejo daría a cualquier estudiante que quiera crear su propia empresa?

R: Manténgase firme. No renuncie y busque un nuevo trabajo cuando se encuentre con una mala racha. Tiene que seguir con ello.

Además, encuentre un buen mentor que crea en usted para que le enseñe las cuerdas.

P: ¿Algún consejo para los estudiantes que compiten o planean competir en el evento Shark Tank?

R: Construir un plan de negocio sólido y ejecutarlo estratégicamente. Me he mantenido en contacto con todos los tiburones, que me han ayudado exponencialmente, y dijeron que la ejecución fue un factor crítico en mi victoria. Mi empresa había generado ingresos.

Por último, practique más que nadie. Sea el mejor.

P: Ha mencionado que ha mantenido el contacto con los Sharks después de la competición. ¿Cómo ha ayudado a su negocio el establecimiento de contactos después del evento?

R: En primer lugar, Joy Wu siempre está disponible para responder a cualquier pregunta que tenga y me da su opinión sincera. Puedo ponerme en contacto con ella para cualquier cosa.

Ryan King y Mackenzie Bauer de Thread Wallets siempre ofrecen montones de consejos.

Sam Taggart, el rey del puerta a puerta -me identifico totalmente con él-, un emprendedor nato, también comenzó su andadura a una edad temprana. Está muy implicado en el programa Street Smarts y siempre me ayuda a poner el pie en la puerta. Siempre capto las buenas palabras que dice de mí. Me apoya mucho y le considero un buen amigo.

Victoria, la propietaria de Wilkinson's, me ha ayudado muchísimo, siempre dispuesta a hablar de nuevas ideas para la empresa y de estrategia.

Cody Mack es excelente. Trabajo detallando el equipo solar de Cody. Cody es realmente un gran amigo mío, muy comprensivo e inteligente. Siempre dispuesto a dar ideas y dirección con cualquier nuevo negocio y esfuerzos personales.

Su red es muy poderosa. Son gente fantástica y quieren que la gente tenga éxito. Tengo suerte de tenerlos a mi lado.

P: ¿Hay algún programa escolar que recomendaría a los estudiantes para salir adelante ahora?

R: El programa CAPS de Provo y DECA. Ojalá los hubiera conocido cuando estaba en el instituto.

Me alegro mucho de que existan programas y personas que ayuden realmente a los jóvenes empresarios. En lugar de crear trabajadores, CAPS crea empresarios. Estos programas son una gran ventaja frente a la competencia.